Respuesta rápida
Vender una casa en California suele costar entre 6% y 10% del precio final. La mayor parte son comisiones, que son negociables. El resto es impuesto de transferencia, escrow y título, reparaciones o créditos al comprador y la preparación de la casa. Si fue tu residencia principal 2 de los últimos 5 años, puedes excluir hasta $250,000 de ganancia ($500,000 si son casados) del impuesto federal.
¿Qué costos pagas al vender?
| Costo | Qué debes saber |
|---|---|
| Comisiones | No hay una tarifa fija: se negocian con tu agente. Tú decides si ofreces compensación al agente del comprador. |
| Impuesto de transferencia | $1.10 por cada $1,000 en el condado, más el impuesto de algunas ciudades |
| Escrow y título | Se dividen según la costumbre del condado y lo que se negocie |
| Reparaciones o créditos | Lo que acuerdes después de la inspección del comprador |
| Preparación | Pintura, limpieza, jardín, staging y fotos profesionales |
| Otros | Impuestos de la propiedad prorrateados, cuotas de HOA y el saldo de tu hipoteca |
¿Cómo funcionan las comisiones desde 2024?
Desde agosto de 2024 las ofertas de compensación ya no aparecen en el MLS, y el comprador firma su propio acuerdo con su agente. Como vendedor, puedes ofrecer pagar parte o toda la comisión del agente del comprador para atraer más ofertas, pero no es obligatorio. Todo se negocia. Más detalles en qué hace un realtor y cuánto cobra.
Ejemplo: vender una casa de $750,000 en Oakland
| Concepto | Monto aproximado |
|---|---|
| Cada 1% de comisión | $7,500 |
| Impuesto del condado ($1.10 por $1,000) | $825 |
| Impuesto de la ciudad de Oakland (1.5%) | $11,250 (quién lo paga se negocia) |
| Escrow, título y otros cargos | Varios miles de dólares, según el contrato |
Ciudades como Oakland, San Francisco, Berkeley, Richmond, Hayward y San Leandro tienen su propio impuesto de transferencia, y otras ciudades no. Verifica la tarifa de tu ciudad antes de calcular tu ganancia.
¿Pagas impuestos por la ganancia?
Si la casa fue tu residencia principal al menos 2 de los últimos 5 años, puedes excluir hasta $250,000 de ganancia del impuesto federal, o $500,000 si son casados y declaran juntos. California no tiene una tasa especial para ganancias de capital: lo que no quede excluido se suma a tus ingresos normales. Si la casa era de inversión o la tuviste poco tiempo, habla con un contador antes de vender.
¿Cómo puedes reducir tus costos?
- Negocia la comisión y los servicios incluidos antes de firmar el contrato de venta.
- Haz inspecciones antes de publicar para evitar sorpresas y créditos grandes después.
- Arregla lo pequeño y visible: suele costar menos que un descuento en el precio.
- Pon un precio correcto desde el inicio; una casa que se queda semanas en el mercado termina vendiéndose con descuento. Lee cómo saber cuánto vale tu casa.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que pagar la comisión del agente del comprador?
No es obligatorio. Desde 2024 el comprador tiene su propio acuerdo con su agente. Como vendedor puedes ofrecer pagar parte de esa comisión para atraer más compradores; es una decisión de estrategia que se negocia.
¿Cuándo recibo el dinero de la venta?
Al cerrar el escrow. La compañía de escrow paga tu hipoteca y los costos, y te envía el resto, normalmente por transferencia, el mismo día del cierre o pocos días después.
¿Puedo vender si todavía debo mucho de mi hipoteca?
Sí. El saldo se paga con el dinero de la venta. Si debes más de lo que vale la casa, existen opciones como una venta corta (short sale), que requiere aprobación del banco.
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Escríbeme por WhatsAppFuentes
- IRS: Tema 701, venta de su vivienda
- Ciudad de Oakland: impuesto de transferencia
- California DRE: cambios en la representación inmobiliaria
- NAR: datos sobre el acuerdo de comisiones
Esta guía es informativa y no sustituye la asesoría legal, fiscal ni financiera. Las cifras corresponden a 2026 y pueden cambiar; confírmalas con tu prestamista, contador o abogado.
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