Respuesta rápida
Un realtor te representa al comprar o vender: te ayuda a fijar el precio o a ofertar, negocia, coordina inspecciones y escrow, y protege tus intereses en el contrato. En California las comisiones no son fijas: se negocian. Desde agosto de 2024 los compradores firman un acuerdo por escrito con su agente, y desde 2025 la ley estatal (AB 2992) exige que ese acuerdo diga cuánto se paga, qué servicios incluye y que no dure más de 3 meses.
¿Qué hace un realtor cuando compras?
- Te ayuda a definir zona y presupuesto, y te conecta con prestamistas.
- Busca casas, incluidas las que aún no están en los portales, y te acompaña a verlas.
- Analiza el precio con ventas comparables y prepara tu oferta.
- Negocia precio, créditos y reparaciones.
- Coordina inspecciones, tasación, escrow y fechas límite hasta el cierre.
¿Qué hace un realtor cuando vendes?
- Prepara un análisis comparativo de mercado para fijar el precio.
- Te dice qué arreglar y qué no, y coordina fotos, staging y publicación en el MLS.
- Organiza visitas y open houses.
- Compara ofertas y negocia contingencias, créditos y fechas.
- Prepara las divulgaciones y da seguimiento al escrow hasta el cierre.
¿Cuánto cobra un realtor en California?
No hay una comisión fija ni una tarifa "estándar": todo se negocia. La comisión puede ser un porcentaje del precio, una cantidad fija u otra forma acordada por escrito. Al vender, tú decides si ofreces pagar parte de la comisión del agente del comprador; al comprar, tu acuerdo dice cuánto recibirá tu agente y quién lo paga (puede pagarlo el vendedor si así se negocia).
¿Qué cambió en 2024 y 2025?
| Cambio | Desde | Qué significa para ti |
|---|---|---|
| Las ofertas de compensación salen del MLS | Agosto de 2024 | Las comisiones del agente del comprador se negocian fuera del MLS |
| Acuerdo por escrito con el comprador | Agosto de 2024 | Firmas un acuerdo con tu agente antes de ver casas con él |
| Ley AB 2992 de California | 1 de enero de 2025 | El acuerdo debe decir la compensación, los servicios, cuándo se paga y cómo se termina, y no puede durar más de 3 meses |
¿Qué preguntar antes de firmar con un agente?
- ¿Cuánto cobras y qué servicios incluye?
- ¿Cuánto dura el acuerdo y cómo se cancela?
- ¿Cuántas casas has vendido o comprado en esta zona?
- ¿Quién me atiende día a día: tú o tu equipo?
- ¿Puedes explicarme todo el proceso en español?
¿Cómo verificas la licencia de un agente?
Busca su nombre o número de licencia en la herramienta de búsqueda pública del Department of Real Estate (DRE) de California. Ahí ves si la licencia está activa y con qué broker trabaja. "Realtor®" significa además que el agente es miembro de la National Association of Realtors y sigue su código de ética.
¿Por qué ayuda tener un agente que hable español?
Los contratos, divulgaciones y documentos del préstamo están en inglés. Un agente bilingüe te explica cada cláusula y cada fecha límite en tu idioma, y negocia por ti en inglés con la otra parte. Así decides con toda la información.
Preguntas frecuentes
¿Puedo comprar una casa sin agente?
Sí. Puedes negociar directamente con el agente del vendedor, pero ese agente representa al vendedor. Sin agente propio, tú te encargas de revisar el precio, las divulgaciones, las inspecciones y las fechas del contrato.
¿Quién le paga al agente del comprador?
Lo define el acuerdo que firmas con tu agente. Puede pagarlo el comprador, el vendedor (si lo ofrece o se negocia en la oferta) o una combinación.
¿El acuerdo con mi agente me obliga por mucho tiempo?
No. En California, por la ley AB 2992, el acuerdo de un comprador individual no puede durar más de 3 meses y debe explicar cómo se termina.
¿Tienes una pregunta sobre tu caso?
Escríbeme por WhatsApp y te respondo personalmente, en español o en inglés.
Escríbeme por WhatsAppFuentes
- California DRE: cambios en la representación de compradores
- California DRE: búsqueda pública de licencias
- NAR: datos sobre el acuerdo de comisiones
Esta guía es informativa y no sustituye la asesoría legal, fiscal ni financiera. Las cifras corresponden a 2026 y pueden cambiar; confírmalas con tu prestamista, contador o abogado.
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